转载：捡漏功夫的养成

玉人

收藏捡漏功夫的养成                                                        

2015年08月10日15:49   新浪收藏   

                                                  

                  
　　作者：三毛
　　在收藏生涯当中，捡漏的确是一种令人神往的美事，带给藏家的快感是其他经历所无法比拟的。只要在收藏的圈子里摸爬滚打一些时日，免不了会从那些得了好处的藏友听到拿来炫耀的捡漏故事，还记得那种因兴奋而微微颤抖的语调以及嘴角与眉眼之间不时溢出的窃喜，满满的幸福感与自豪感使听者心痒难熬又艳羡不已。这些动人心弦的故事让捡漏这项绝活看起来是那么的不可思议，但是耐心分解开来，其实偶然之间却存在必然的道理，完全可以针对性的进行训练，加上一点运气，您也可以有机会体验这种情理之中而又意料之外的欣喜。
　　其实任何一种收藏品的交易，都是买卖双方的博弈，只是根据实际情景的不同而采取不同的策略和方式罢了。如果买方资金充足，采购规模大且品类丰富，则好比是一场正面碰撞的遭遇战，或者以资金规模压倒卖方，或者以货品种类、数量、价格的绝对优势让买方找不到第二家的选择，往往这种情景买卖双方谈判效率相对较高，无需太多纠缠便能握手成交。如果买卖双方僵持不下，则会进入拉锯战，你来我往的杀价还价，货品的挑三拣四等等，对双方都是一种折磨。而最富有艺术性的交手还是捡漏，好比是偷袭战术，在卖方还未知觉时，已速战速决、货款两清，举重若轻地以四两拨得千金。
　　简单的来说，捡漏就是捡到便宜，以很低的价格买到价值不菲的物件。但进一步追究，则需要更仔细的分析价格及价值。首先要么是市场价格，即市场销售价格，要么是业内价格，也就是行内人交易的价格，对于捡漏来说，参照一定是业内价格，所以对业内实际行情的了如指掌则是捡漏的前提条件。而价值则分为直接价值和潜在价值，直接价值是指不能或不需要再进行维修、加工等等处理方式而直接表现出的价值，相对而言潜在价值是处理加工之后或是市场变化之后藏品价值的飙升。所以捡漏比较靠谱说法为：以相对业内更为低廉的价格购买到的收藏品，其直接或间接价值表现却远超其成交价，这才叫真正的捡漏。
　　要想真正的捡漏，专业的知识就像是敲门砖，在博弈中知识也是最犀利的武器。一件宝贝的独特价值体现，有可能是材质的稀缺，艺术及工艺价值或是历史价值的突出表现，无论是珠宝翠玉、瓷器杂项，无论新老物件，都存在捡漏的机会，只有具备了丰富的收藏经验与广博的见识，再加上对目标的敏锐洞察力，以及对市场行情的充分了解，相较卖方能更清晰的分析和判断其内在价值，从而在这场买卖较量中轻松获得实惠。曾经听朋友聊起过一位收藏界的前辈，谈笑间便在鱼龙混杂潘家园市场，以不过百元的价格买下一枚真品宋汝窑青釉小碗，虽然看起来是轻描淡写的交易，但如若没有在瓷器行侵淫数十年的道行，没有片刻锁定目标的眼力，没有决断与不漏声色的谈判，也就不会如此挥挥衣袖便是一段传奇轶事。
　　除了依靠深厚的知识储备去发掘隐藏在纷纷扰扰市场中的珍宝之外，利用常年积累下来的维修、设计以及加工的经验或资源而稳扎稳打，也一样能慧眼识珠，帮助藏者透过平淡无奇的外表发现宝贝潜在的夺目光彩。例如在珠宝玉器行，由于材质都是大自然的馈赠，经常难免有一些瑕疵存在，而如何分辨瑕疵的性质则对交易谈判起着左右战局的作用。“瑕不掩瑜”的说法想来大家并不陌生，当瑕疵可以通过维修或重塑进行改善，甚至通过新的创作化腐朽为神奇，则其潜在价值便具备足够的想象空间，而且在交易中凭借主动攻击货品瑕疵则可以使买者处于谈判的有利位置，只要运用得当则未必没有捡漏的机会。又如在原材料或半成品选购中，如果具备丰富的设计加工资源，并能充分了解其各自不同的特长及风格，则能转眼间让璞玉变成价值不菲的宝贝，如此一样也能买的畅快淋漓，赚得盆满钵满。
　　除去以上提到的，另外一种功夫则更是了得，凭借对“收”与“藏”更为透彻的领悟，对未来行情趋势的准确判断，用发展的眼光来捡漏，先于市场一步选择入场时机，以时间赢取价值空间。这种方法不仅需要专业的知识，也需要对市场走势的敏锐直觉，更需要投资的眼光和胆识。这种方式在书画艺术品领域则是司空见惯，轻材料而重艺术造诣，投资的目标其实是艺术家本身，通过对作品的理解以及对作者潜力的评估，最终作出投资的决策。而在其他不可再生的珠宝玉器型品类也不乏成功案例，但思路略有不同。藏家通过对市场的了解，对稀缺性的以及消费偏好的趋势变化的判定，选定投资品类以及买入时机，运筹帷幄以静待市场热点爆发。例如和田玉领域就有不少的战果显赫的藏者，笔者身边也有一位在南红行情满天飞舞之前便屯积了大量优质库存的成功收藏人士。
　　无论哪种捡漏的方式，有一个共同的不可或缺的要素，就是那么一点点运气，而恰恰就是这点运气实在让人是无从琢磨，虽然无法对此进行人为干预，但起码也是可以通过多跑市场来提升捡漏机会出现的概率，勤快也是捡漏人所需具备的优秀品质。
　　最后对勤修苦练捡漏功夫的藏友给出几点忠告：第一，不是所有的漏都可以捡，高利润高溢价也意味着高风险，不要让贪念占满了心里而蒙蔽了双眼，“漏”有时也许是诱饵，需要仔细甄别；第二，如果说捡漏是一种出其不意、攻其不备的偷袭战术，如果天天搞偷袭则对藏者心态难免有负面的影响，而且商家也会成为惊弓之鸟，甚至影响到正常交易的进行；第三，捡漏绝不能作为主攻的方向，只能是作为一种补充战术，买家藏家还是要尊重市场的客观性，尽可能把控尺度并维护交易的公平性。
　　有机会进入收藏圈子的朋友都是幸运的，可以在这么一个缤纷多彩、跌宕起伏的世界里感悟人生，无论是灵活多变技巧手段，还是稳当踏实功底，都是藏者的自我修行，但保持一颗健康、平和、正义的收藏心态却是不变的根本，即使面对充满诱惑捡漏亦是如此。

草根收藏

要想真正的捡漏，专业的知识就像是敲门砖，在博弈中知识也是最犀利的武器。

玉人

草根的收藏 发表于 2016-10-20 18:17
要想真正的捡漏，专业的知识就像是敲门砖，在博弈中知识也是最犀利的武器。
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古玩行里有些钱赚不到                                                        

2015年08月04日08:07   北京商报       

                                                  

                  
　　经常有很多亲朋好友问我：翡翠、玉器的原材料可不可以买？买完找工人制作出我想要的图案行吗？别的行业具体怎样我不清楚，但在古玩行中，真正的古玩商们是不会买原材料的。人家手艺人，凭借自己的技术赚钱那是再正常不过的事了。若是您还想从人家身上赚钱，这可不是一件容易的事。
　　有句老话大家都知道，玉不琢不成器。从原材料到一件精美的艺术品，这其中要有制作这一环节。就像现在我们买房子，大家都会买成品房。如果您从买地开始，若不把全部环节掌握清楚，恐怕您的投资风险就会很大。
　　记得当年跟父亲做学徒的时候，有这样一件事让我记忆犹新。当时有个人送来一个翡翠扳指，种份不错，有一绺绿色，但整体颜色却不是很好，白花特别多而且还夹杂有黑点，看起来很不干净。这个卖家开价1.2万元，父亲讨价还价给到8000元，但人家低于万元不卖。尽管最终这笔交易没有做成，可是父亲却没觉得遗憾，毕竟这件扳指整体颜色不干净，更何况那时候翡翠行情也低，所以也没有当回事。
　　后来过了半年多，一位同行来到店里，拿着一个满工的翡翠扳指给父亲看。父亲一眼就看出这是前些日子的翡翠扳指，因为无论种份还是颜色都一样。不同的是，这个扳指上多了一条神采奕奕的飞龙。
　　父亲知道这个同行原来是玉器厂的高级技师，做玉器的技术是一流的，下岗后才改行做古玩生意。很有可能这件翡翠扳指就是他自己改制的，因为构思巧妙、工艺精湛，父亲这回是真的想买这件东西了。于是就问他：“这是怎么回事？”
　　这位同行就说：“刘哥您看这扳指眼熟吗？”父亲说：“好像没见过。”这位同行得意地一笑，跟父亲讲：“刘哥这扳指原来是一件素的，没工。我从一个河北老乡手里买的，他说您给过8000元没卖给您，这事儿您还记得吗？”我父亲说好像有点印象。同行得意地说：“我1万元买断的。您看我这活儿怎么样，变了吧？这白花儿我给做成了云头，这一抹绿色我给做成一条龙，龙从云里面钻进去又钻出来。您再看这俩黑点儿，正好是两个眼珠。”“嗯，是不错，早知道我买下来再托你做了。”“刘哥，那可不一样。您给5000元，我做5000元的活儿，您给8000元，我做8000元的活儿，把您应付了就得。可是这东西在我手里，我构思半年把它做成一件精品至少赚10万元！”他这么一说父亲也就没再提想买的事了。后来听说这个扳指他放到拍卖行卖了12万元。
　　所以说，想要购买原材料，要么您能有下家接这东西；要么您有可靠熟识的工人给做出成品。否则，这东西做出来能不能呈现出您想要的效果，那完全是工人说了算。即使是资深的行家，有些钱也是挣不到的。
　　这是个真实的故事，是贤燕堂刘学贤先生的亲身经历，由其子刘嘉口述整理。
　　（作者系云古玩平台创始人）

草根收藏

玉人 发表于 2016-10-21 00:07
古玩行里有些钱赚不到                                                         
2015年08月04日08:07  ...

学神

听课！！专家教育深刻！！！谢谢！！！

学神

听课！！专家教育深刻！！！谢谢！！！