古玉价值不该仅以材质论高低

玉人

古玉价值不该仅以材质论高低
来源：北京日报 曾力
　　几年前，我在古玩市场遇到十几块价钱低廉的宋辽时期制作的龙凤纹玉璜、玉珩、玉璧。这批造型古朴、雕刻苍劲、包浆莹润、沁色自然的玉器，无疑是大开门的古玉精品。令人遗憾的是，我听信了朋友的建议，没有买。当时，几位资深古玉藏家一致认为，这批古玉是岫岩玉，属于低档货，升值空间不高，很难转手。而且，他们还一再强调，玉器市场的硬通货只有和田玉。现在回想起来，这种偏颇的收藏观点，不仅误导了我自己，也误导了相当多的古玉爱好者。
　　在中国八千余年漫长的玉器开采和制作史上，新疆和田玉进入中原内地的时间是比较晚的。商代妇好墓中，曾经有部分和田玉制品随葬，这是迄今和田玉最早进入中原地区的科学考古记录。而新疆和田玉真正成为中国上层社会主流用玉的历史，应该是在汉武帝打通中亚丝绸之路后从西域于阗国引入外贸玉石开始的。西汉司马迁在《史记·大宛列传》中记载：“汉使穷河源，其山多玉石。”文中一个“穷”字，充分说明了在汉代能够搜寻到优质的新疆和田玉，还是非常不容易的。也就是说，在汉代之前，中国官方用玉总量中，新疆和田玉的比例因玉材供应的稀缺局限，是非常少的。
　　中国玉器史上有“四大名玉”说，排序是新疆和田玉、河南南阳独山玉、陕西西安蓝田玉、辽宁鞍山岫岩玉。据考证，蓝田玉早在新石器时代即被开采利用，迄今已有5000多年的制玉历史。秦汉时期，蓝田玉雕开始在中原上层社会流行，唐代时达到鼎盛。唐朝诗人李商隐的“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟”，更是成就了蓝田玉的千古美名。岫岩玉是新石器时代红山文化玉器的主要材料，至少有6000余年的制玉历史。河南安阳殷墟妇好墓出土的大量玉器和河北满城西汉早期中山靖王刘胜墓出土的“金缕玉衣”的玉片，也有相当一部分是用岫岩玉制作的。1952年，中国著名考古学家李济在《殷墟有刃石器图说》中考证出，殷墟出土的7件玉器材质，全部都是南阳独山玉。这说明至少在商代晚期，独山玉就已经被开采出来，并已广泛使用。
　　换言之，在漫长的中国古代玉器发展史上，新疆和田玉登台亮相并成为主角的时间并不长，而是其它玉种各领风骚！这其中，不仅仅有蓝田玉、独山玉、岫岩玉，还有很多精美的地方玉。如果古玉爱好者不能够客观地了解中国古玉发展史，就会以偏概全，错误地认为，只有新疆和田玉才有收藏价值。这样做，无疑是错过了收藏珍贵古玉的机会，也偏离了古人认为“美石为玉”的玉石衡量标准。
　　其实，中国许多著名的古玉制品，都不是用新疆和田玉制作的。比如，1971年在内蒙古赤峰市出土了蜚声世界的红山文化C形玉龙，这件藏于中国国家博物馆内的“中华第一龙”，就是用岫岩玉制作的，是中国新石器时代古玉代表作。1975年在陕西咸阳汉武帝的茂陵中，出土了一件四灵兽纹玉铺首，现藏于陕西兴平市茂陵博物馆，就是采用蓝田玉制作的西汉玉雕。
　　在笔者收藏的大量古玉制品中，有一件东周时期采用水苍玉制作的蟠螭纹青白玉佩，精美的游丝毛雕制作工艺和雄浑繁缛的纹饰令人心动。当初在古玩市场上初次见到它时，通过自然漂亮的包浆、沁色，我确定这是一块品质优良的高古玉。但感觉手头略显轻飘，硬度较低，能确定不是和田玉。“这块地方玉究竟是何种玉石呢？”我仅用100元的低价买下这块玉佩。经过较长时间的研究、咨询和考证，我终于搞明白了，这是水苍玉礼器。水苍玉是有斑纹深青色的玉石，古时用作官员的佩玉。据西汉戴圣编著的《礼记·玉藻》记载：“公侯佩山玄玉而朱组绶，大夫佩水苍玉而纯组绶。”《晋书·职官志》记载：“三品将军秩中二千石者，著武冠，平上黑帻，五时朝服，佩水苍玉。”在等级森严的东周时期，能够采用水苍玉制作的蟠螭纹玉佩，必然是显赫官宦出身。而用区区百元得到，这应该算是捡了大漏。而卖家愿意低价转让的根本原因，也仅仅因为这块古玉佩不是和田玉。这种以材质论价值高低的事情，在收藏圈里几乎天天发生。
　　“只有和田玉值钱”的说法是非常片面的，误导了许多人。而这种偏颇认知，也恰恰给古玉爱好者提供了低价捡漏的机会。在笔者低价购买的古玉藏品中，有红山文化时期的河磨玉、水晶，战汉时期的绿松石、蓝松石，辽代玛瑙、砗磲等。面对丰富多彩、博大精深而又价格低廉的古代玉石遗存，收藏者没有必要固守“和田玉”之说而视而不见。况且，目前和田玉的销售价格过高，价值与价格严重背离，大大超出了古玉爱好者的实际购买能力。

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你是否思考过，收藏的路有多长？

　　刚接触收藏时，我们几乎分分秒秒都在刻苦做功课，看书学习行家本领，买着学习体验实践。慢慢的，时间长了，书放下了，却变成睡前的催眠工具；该吃的亏吃过了，该上的当上过了，该交的学费交完了，但我们似乎离收藏越来越远了。偶尔看到那些当宝贝买来的藏品如今却沉寂在地下室的角落里蒙受灰尘，彼此黯然心伤。
　　随着社会的发展，收藏已经成为一种新的财富增值模式。怎么才能让自己的财富保值、增值呢？就是要和收藏保持距离，最佳的距离就是“一碗汤的距离”。就像炖个鸡汤，近了太烫，远了太凉。当然，“一碗汤的距离”指的并非是空间距离而是心理距离。在收藏中，我们如何保持好“一碗汤的距离”呢？
　　收藏要多看少买。每一个刚接触收藏的人都有一个通病，买了很多书，天天看日日看，哪天突然觉得自己差不多了，开始跃跃欲试蠢蠢欲动，走进市场一看，这个是宝贝，那个是漏，按照书本上学的大量买进。可是您要知道，天上掉馅饼的事情会有吗？买来的都是赝品，交的都是学费。有个“一万小时天才定律”， 1万小时的锤炼是任何人在任何领域从平凡变成超凡的必要条件。不管你天资如何聪敏，要成为某个领域的专家，需要专注投入练习10000小时，就算万能的达芬奇也不例外。一万小时天才定律按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。而这5年还必须是天天接触上手看，才能算初窥门径。凭着几本教科书式的学习，看50年也入不了行。有个捷径就是拜个师傅，但是收藏也算门手艺，自古都是传男不传女的，除非您运气好拜了个名师，如果找错了人，那么你离破产也就不远了。一句话，在自己成为专家之前，多看少买才是王道。
收藏要量力而行。世界那么大，我要去看看，这句话很是风靡了一阵子。藏品那么多，我要多买点。如果这样做，您离收藏就会渐行渐远了。收藏作为投资来讲，一定要量力而行，大藏家玩极品，小藏家玩精品。千万记住一点，收藏在精不在杂。不管是哪个料种都要玩最顶级的东西，哪怕是青玉也要玩无结构的。物以稀为贵是千古不变的定律。好贵、好贵，好的东西一定贵，用买奥拓的钱永远也买不来奥迪。捡漏只是一个概念，是你发掘到卖家没有发现的价值才是捡漏。
　　我相信你已经走过了“独上高楼，望尽天涯路”的第一境，也经受了“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的第二境，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。“一碗汤的距离”要用温度来测量，而不是用直尺。这个温度是最舒适最惬意的体感，13℃~26℃，不会过热也不会觉得冷。不要让一夜暴富的高温泯灭理智，也不要让捡漏的低调蒙蔽心智，当你的经验积累到一定火候，在收藏的全世界路过，始终保持一种进退自如的淡然心态，你会发现，原来收藏是如此简单。
　　作者简介：
　　周长军，属于典型的70后，1989年参军入伍，从事新疆和田玉收藏20余年，致力于中国和田玉文化的普及推广。勤耕不缀功自成，现为中国白玉研究会会员，北京尚品润博拍卖公司董事长。多年来，从新疆和田到苏州上海，老周坚持行走在玉石收藏的丝绸之路上，和采玉的维族农民，琢玉的各派大家广交朋友。

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玉石行情触底 捡漏时机恰好

刘老板在潘家园旧货市场经营了十多年，从来没遇到过这样的困境。他那间专卖和田玉的铭帅玉器店里，摆满了各种各样的和田玉产品。这些产品摆放略显凌乱，没有传统玉石店铺的美观大方，相比而言更像是一个仓库。“你没看过我家里那状况呢，比这更要多。”刘老板进一步说道。
　　高端精品难出货 流水靠走量
　　“前些年形势那么好，根本不会想到和田玉卖不出去。所以那时候手里有点钱就去买料（和田玉原石），结果现在家里囤的原料都用不完了。”刘老板边整理柜台的货物，一边跟我们说着。
　　在刘老板背后的货架上，一群体积庞大的精品雕件，由于售价过高，它们已经很久无人问津了。而承受着滞销压力的刘老板也是有苦难言：“大块的料本身价格就高，再加上雕刻师的工钱，就算成本价出售，也很少有人承受得起。所以现在进屋的客人，基本不会去询问那些精品的价格，只是看一些中端或低端的产品。
　　在刘老板面前的玻璃柜台里，有许多样式精美的小饰品。大部分都是批量生产，没有什么艺术价值。用刘老板的话说，“这些都是给微商代理提供的货，样式新颖，价格便宜。 现在的市场不好做，我们也只能多开发些产品，高中低档都做，各种样式都涉及一点，只要客人来到店里，就不能让他出去，只要他想要，我这必须就得有！”
　　天生高贵变负担 玉石没有价格战
　　“就像这件产品，行情好的时候最低也要卖到20万元，现在一开价就是15万元，去掉料钱和工钱，连还价的空间都没有，我们也想留住客人，但是成本在那儿，我们也很无奈。”刘老板指着柜台里一件雕刻精美的挂件说。与其他快消品行业相比，收藏品行业有着一种天生的弱点。玉石这种东西，从来都不是普通老百姓可以玩的。一分价钱一分货，在这个行业体现得最为明显。所以在同样的情况下，其他行业都能打价格战、拼性价比，但玉石行业不行，只能通过开发新产品，给客户提供更多的选择，从而刺激客户消费。
　　低潮成拐点 收藏抄底正当时
　　自从2015年下半年开始，许多市场都出现卖家比买家多的奇异景象。“潘家园这里已经算很好了，别的市场哪还有人啊！”刘老板在谈到现在的市场状况时，不禁说出这样一句话。
　　“前些年玉石市场一直都很好，所以很多地方都开始搞珠宝城，许多商家也一股脑儿地扎进来。但现在，好多店铺都是在吃老本。”当说到市场低潮的原因，刘老板这样说道，“这次低潮，我更愿意相信是一次机会，一旦大家都开始做一件事的时候，优胜劣汰是必然的，那些最后能坚持着挺过来的，肯定是被市场所认可的。”刘老板最后满怀信心地说：“对现在的商户来讲，只要每月的流水能满足店铺开销，就已经很知足了。而对于收藏者来说，这也是一个机会，虽然咱们中国老百姓都讲究‘买涨不买跌’，但是对于玉石行业来讲，这个价格已经是底儿了。如果藏家们足够聪明的话，应该知道现在出手抄底，性价比是最高的。”

卢昌鸿（捕风）

古玉确实不应该唯材料论。
史前，包括大量商周古玉不见得是和田玉。

唯材料论往往是商家的一个坑：“就算东西不到代，但是料是和田啊”这话听了很多了。

当然如果工型料都好，那就是精品了。

颠涛

好～文章! 因料而觅并非不妥，只是路太窄，强调古人该用什么玉制作是唯心心态在作怪，只有潜心学习研究才能在众多材质制品中精选出真正的古代艺术品。楼主辛苦谢谢！

赤峰之恋

真正的收藏家，追求的是藏品本身富含的文化内涵，斗彩鸡缸杯就是因为传承关系，乾隆皇帝御用过的，所以，刘益谦藏家方舍得2亿多元拍下。谢谢大师兄收藏精彩好文。

萧江

轻风拂荷

泪在空中飞

好文章，道理深刻，物（玉）载文化，越久远沉甸越深厚，玩起来、研究起来，吸引力才越大………………

玉人

http://www.nationalgeographic.com.cn/culture/6422.html
现实中的盗墓和电影里一样吗?